چهار قانون طلایی محصول
پایه واساس بازاریابی خوب و موفق، انتخاب صحیح محصول برای فروش است. اگر محصول یا خدمات خوب و مناسبی انتخاب و قوانین طلایی را که در این پست به آنها اشاره می شود رعایت کنید، در بازاریابی و فروش محصولات خود موفق خواهید بود. برای محصول چهار قانون طلایی وجود دارد که در اینجا به آنها اشاره می شود.
1- بازار محور باشید، نه محصول محور
شرکتهای بازار محور، ابتدا در بازار تحقیق و نیازهای مردم و بازار را شناسایی می کنند و پس از آن به تولید محصول می پردازند. در این حالت می گوییم که محصول مفید و موثری تولید شده است.
اما شرکتهای محصول محور، ابتدا محصول جدیدی را تولید کرده، پس از آن سعی می کنند آن را به فروش برسانند. این بدا معنی است که شما چیزی را تولید کرده اید که ممکن است متناسب با نیاز مردم وبازار نباشد. معمولا موفق ترین شرکتها و کسب و کارها بازار محورند.
2- به اجزای محصول خود توجه بیشتری کنید
سه چیز وجود دارد که شرکتها به آن نیاز دارند:
· طراحی محصول باید متناسب با هدف آن باشد. به عنوان مثال، اگر اتومبیلی بسازید که استارت نمی زند، به درد نخواهد خورد.
· نام محصول باید گیرا و جذاب باشد.
· در عرضه محصول باید تنوع ایجاد کرد و از این طریق به مشتریان بالقوه فرصت و امکان انتخاب داد. به عنوان مثال، اگر تولیدی لباس دارید، تنها به تولید یک نوع و مدل لباس بسنده نکنید، بلکه بکوشید مدلها، طرحها و رنگهای گوناگون برای اقشار و سنین مختلف تهیه و تولید کنید.
3- منحنی عمر محصول خود را بشناسید
همه محصولات، منحنی عمر مشابهی دارند. آنها راه اندازی می شوند، فروششان رشد می کند و به حد بلوغ می رسند و پس از آن، بازار را اشباع می کنند و در نهایت کهنه و قدیمی شده، از رده خارج می شوند.
منحنی عمر بعضی محصولات طولانی تر از دیگر محصولات است. به عنوان مثال، منحنی عمر یک خودرو در حدود 10 سال است اما منحنی عمر یک بازی کامپیوتری فقط حدود چند ماه است. بنابراین، لازم است پس از شناخت منحنی عمر محصول خود، برای استمرار فعالیت، تولید آن را دائما تازه و به روز کنید تا مانع کاهش میزان فروش شوید.
4- محصولاتی تولید کنید که متفاوت با محصولات رقیبان باشند
تواید محصولات مختلف، نیاز به تحقیق و کنجکاوی دارد. امروزه اکثر شرکتها و کسب و کارها برای تضمین موفقیت خود به دنبال آن اند که محصولاتی متفاوت با محصولات رقیبان خود به مردم عرضه کنند. بنابراین، اگر شما برای این پرسش که " تفاوت محصولات شما با محصولات رقیبان چیست که باعث می شود مشتریان آن را بخرند؟ "، پاسخی داشته باشید، محصولی متفاوت با محصولات دیگران عرضه می کنید.