تبلیغات عبارت است از پیام دهی درباره شرکت یا محصولات آن. برای چنین کاری معمولا بودجه ای صرف می شود. لازم است بدانید که چرا، چگونه و در کجا شرکتها تبلیغ می کنند و این تبلیغات می تواند چه تاثیراتی بر مصرف کنندگان داشته باشد.

شرکتها به دلایل زیر تبلیغ می کنند:

1-     آگاه کردن مصرف کنندگان از وجود تولیدات( محصول – خدمات) جدید.

2-     یادآوری به مصرف کنندگان درباره محصولات موجود.

3-     متقاعد کردن مصرف کنندگان به خرید محصولات خود به جای خرید از رقیبان.

4-     بهبود تصور و دید نسبت به کسب و کار مورد نظر.

البته لازم است یادآور شویم که هدف نهایی تمام موارد یاد شده، فروش بیشتر محصولات است.

برای اقدام به تبلیغات باید تصمیم بگیرید که در کجا تبلیغ کنید. انتخاب محل به عوامل زیر بستگی دارد.

1-     مخاطبان مورد نظر : اگر مصرف کنندگان محصولات شما را افراد مسن و کهنسال تشکیل می دهند، تبلیغ در سینما موثر و جالب نخواهد بود.

2-     اندازه بازار محصولات : اگر محصول یا کالای شما می تواند در سرتاسر کشور مصرف شود، تنها به تبلیغ در منطقه یا محله خود اکتفا نکنید، بلکه بکوشید در سطح کشور به تبلیغات بپردازید.

3-     میزان بودجه تبلیغاتی : بدیهی است که هر چقدر بودجه تبلیغاتی بیشتری داشته باشید، می توانید با روشها و راههای موثرتری بر مخاطبان تاثیر بگذارید.

تبلیغات می تواند به دو صورت آگاه کننده یا متقاعد کننده باشد

در حالت کلی می توان گفت که تبلیغ یا آگاه کننده است یا متقاعد کننده. در تبلیغ آگاه کننده، اطلاعات و مشخصات موثر و مفید محصول را در اختیار مخاطبان می گذارند. در این نوع تبلیغ، مخاطبان با پی بردن به ویژگی های محصول، تصمیم می گیرند که آن را انتخاب کنند یا نه.

اما در تبلیغ متقاعد کننده ، صاحبان کالا یا خدمات سعی می کنند مخاطبان را قانع کنند که بدون محصول مورد نظر نمی توانند به راحتی و با آسایش زندگی کنند. در تبلیغات متقاعد کننده در مخاطبان چنین نگرشی را به وجود می آورند که با استفاده از محصول یا خدمات مورد نظر، زندگی رفاه و لذت بیشتری خواهید داشت.

توسعه با استفاده از رسانه های تبلیغاتی

همان گونه که می دانید، برای تبلیغات محصولات و خدمات، رسانه های مختلفی وجود دارد. بنابراین، لازم است با مزایا و معایب هر کدام از این رسانه های تبلیغی آشنا شویم.

در پست بعدی به این موضوع می پردازیم.   

  

مطالب مرتبط